Olá! 👋🏽

Na Factorial, estamos procurando por um Account Executive para se unir à nossa equipe de vendas no Mercado Brasileiro que nos ajude no crescimento da empresa. 📈
Visamos desenvolver as pessoas extremamente talentosas de nossa equipe, escalar a cultura da empresa e expandir nossa visão de como o RH pode fazer a diferença empresas no mundo todo. 🌎


Sobre nós 🤓

A Factorial é uma startup de Software de RH fundada hà 5 anos. Desde o primeiro dia recebemos feedback excelente de nossos clientes, o que é refletido em todos os prêmios que já ganhamos. Também fechamos mais de R$440 Milhões em rondas de investimento com a Tiger, CRV, Creandum, Point Nine Capital e K Fund. Olha só como tudo começou: The origin 🕳

Diversidade, igualdade e desenvolvimento fazem parte de nossa cultura. Temos colaboradores de mais de 25 países diferentes e contamos com um ambiente inclusivo para todos os colaboradores e candidatos. Sinta-se à vontade para aplicar da melhor maneira para você (currículo cego, pronomes de identidade, carta de apresentação etc). Nós não discriminamos em nenhum aspecto, pelo contrário, encorajamos todos a se juntar à Factorial!


Nossa Missão 🚀

Ajudar PMEs a automatizar processos de RH, a centralizar as informações de colaboradores e a tomarem decisões mais informadas. Com milhares de clientes em diversas indústrias e em mais de 60 países, a Factorial construiu uma equipe super talentosa com mais de +300 colaboradores e com sede em Barcelona. 🌞


Nosso Valores ✨

- Autenticidade
- Propriedade
- Curiosidade
- Honestidade
- Confiança
- Senso de Urgência


Sobre o Cargo

- Qualificar efetivamente os leads e identificar as necessidades do cliente potencial, envolvendo recursos técnicos conforme necessário
- Criar planos de conta e desenvolver estratégias para atender e atingir a meta de vendas.
- Conduzir conversas de alto nível com executivos de nível C e VP para entender as necessidades de negócios
- Trabalhar estrategicamente com o gerente para entregar projeções, identificar tendências de oportunidades / desafios e fornecer soluções recomendadas
- Manter-se sempre ao dia com as novidades do produto, da concorrência e das tendências da indústria que podem impactar as atividades de negócios;
- Fechar negócios com clientes em potencial;
- Ajudar clientes em potencial na decisão de compra;
- Estabelecer uma transição tranquila entre o cliente e nossa equipe de suporte ao cliente;
- Atender ou superar os objetivos de vendas e produtos


Requisitos

- Português Fluente
- Inglês Avançado
- Boa vontade e muita energia
- 2+ anos de experiência em vendas
- 1+ ano em cargo parecido
- Experiência de vendas em SaaS / B2B
- Ter habilidade em conduzir apresentações com capacidade de criar mensagens estratégicas
- Ter presença e experiência em mídias sociais, como LinkedIn
- Fazer previsão de negócios, desenvolvimento de pipeline e ter habilidade de gerenciamento
- Ter histórico comprovado de vendas fechadas, satisfação do cliente e trabalho em equipe
- Ser detalhista, organizado, ético e responsável


Bonus Points

- Ter experiência com Hubspot, Salesforce, Loom, Excel
-Ter experiência em vendas em uma empresa de SaaS
-Entender como funcionam campanhas outbounds e inbounds
-Saber como implementar uma metodologia eficiente de qualificação usando a curiosidade


O que acontece depois de me aplicar para a vaga? 🔜

- Primeiro Passo: Entrevista com nosso People Team
- Segundo Passo: Entrevista com o
Gerente de Contratação
- Terceiro Passo: Dinâmica ou Role Play
- Quarto Passo: Offer Letter!


Nao se esqueça de, quando aplicar, mencionar que vem do Transempregos para que possamos dar uma atenção extra especial 💗