28/05/21

Gerente Distrital

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GlaxoSmithKline
Rio de Janeiro, RJ
En. Superior
  
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Gerenciar o trabalho e os resultados do negócio da região geográfica designada voltado à geração de demanda de uma nova linha de Vacinas.

Liderar a equipe de representantes de forma a atingir os objetivos de demanda estabelecidos no plano anual da marca e atualizações decorrentes.

Monitorar o desempenho da execução do plano de negócios do produto, analisando KPIs (indicadores) de visitação, qualidade da visita médica, utilização de ferramentas multicanal, execução dos projetos, gerando diagnósticos e planos de ação quando o desempenho de algum setor e/ou do distrito estiverem abaixo do esperado.

Realizar coaching e atingir no mínimo os targets quantitativos (tempo de coaching) e qualitativos.

Elaborar e implementar planos de desenvolvimento individualizados para cada representante de forma que atinjam a performance de negócios ótima e promovam o desenvolvimento profissional dos colaboradores da equipe.

Elaborar e implementar o Plano Distrital, visando alavancar a demanda do distrito.

Realizar o recrutamento, seleção e treinamento dos integrantes da equipe.

Manter banco de candidatos atualizado.

Assegurar que toda a equipe conheça as políticas, processos e procedimentos-padrão pertinentes ao trabalho do representante de vendas e garantir que a qualidade na execução seja em linha ou acima dos critérios de qualidade estabelecidos pela companhia.

Atuar em linha com os princípios, expectativas e valores da GSK.

Ensino Superior Completo.

Experiência comercial com geração de demanda e promoção de produtos para profissionais de saúde.

Experiência em gestão de equipes na indústria farmacêutica.

Forte habilidade estratégica e visão analítica.

Disponibilidade para viagens.

Desejável:

Experiência prévia em especialidades focadas para o público adulto.

Experiência prévia em gerenciar equipes que trabalham com produtos non-retail (acesso dependente).

Lembre-se de, ao se inscrever na vaga, selecionar a opção “Social network” e depois “Transempregos”.