02/09/21

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Rio de Janeiro, RJ
En. Superior


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Local de trab:


 
GSK

Gerente Contas Estratégicas (Oncologia)

  
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Desenvolver o plano estratégico de médio-longo prazo nas principais contas de alcance nacional/Regional de Oncologia do Brasil;

Garantir um alinhamento estratégico entre a GSK e as contas de alto impacto para o negócio;

Garantir a presença da GSK e o contato frequente com o primeiro nível de liderança dentro das grandes organizações e contas de Oncologia;

Conectar os planos estratégicos da GSK com envolvimento das áreas multifuncionais e liderança sênior;

Executar os planos com foco em atendimento das necessidades da conta, aumento de demanda dos nossos produtos, ampliação de acesso (padronizações) e acordos comerciais;

Garantir o entendimento e alinhamento da conta com os pagadores referente ao portfolio de Oncologia da GSK;

Garantir o alinhamento do plano macro com os dos demais planos e execuções de outros profissionais que atuam na mesma conta;

Desenvolver negócios propondo novas soluções e oportunidades aos clientes estratégicos para alavancar sell in e sell out nas contas estratégicas;

Realizar a negociação para venda direta e indireta de todo o portfólio Oncologia;

Realizar a gestão comercial dos atacadistas em território nacional;

Monitorar o nível de estoque dos clientes e garantir o abastecimento do produtos;

Garantir o cumprimento dos termos de pagamento negociado com os clientes;

Realizar a ánalise do credencimento e definir participação e condições comerciais nos processos licitatórios, de acordo com os critérios da Política de Licitações;

Acompanhar o faturamento, logística e pós venda junto aos clientes;

Visitar periodicamente os atacadistas ativos no cadastro GSK em território nacional;

Influenciar as áreas internas (Marketing, Acesso, Medical, Força de Vendas, Licitações, Finanças, Customer Service, Logística) para atingimento dos indicadores do negócio;

Assegurar o compliance dos clientes aos termos e condições de venda GSK;

Atuar em linha com os princípios e expectativas GSK.

Ensino Superior Completo;

Experiência em gestão de contas estratégicas (preferencialmente em Oncologia);

Habilidade para construção de indicadores e apresentações comerciais;

CNH Válida - Categoria B;

Conhecimentos intermediários ou superiores do Pacote Office (Word, PowerPoint, Excel);

Disponibilidade de viagens.

• Desejável:
Inglês em nível intermediário;
Pós-Graduação ou Especialização em áreas relevantes para a área de atuação.

Lembre-se de, ao se inscrever na vaga, selecionar a opção “Social network” e depois “Transempregos”.