DIA A DIA

. Planejar e acompanhar a performance das suas vendas através do CRM, de acordo com o processo de vendas;

. Ajudar na qualificação dos potenciais clientes com o feedback para pré vendas;

. Apresentar de forma clara a solução em demonstrações para potenciais clientes (leads), tirando todas as dúvidas e propondo estratégias de como adotar a ferramenta nas rotinas das áreas de marketing das empresas e agências de publicidade;

. Realizar reuniões agendadas pelas equipes de pré-vendas, aplicar técnicas de vendas complexas para atender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às rotinas do lead;

. Priorizar e organizar as oportunidades visando aumentar o volume de conversões e diminuir o ciclo de vendas;

. Documentar e analisar as informações das negociações no CRM de forma disciplinada, visando o compartilhamento de conhecimento entre os times vendas, pré vendas e marketing;

. Identificar as dores de potenciais clientes e evoluir o pitch com o objetivo de gerar oportunidades de vendas;

. Preencher e apresentar propostas comerciais, conduzir a negociação do início ao fim, contornando objeções contratuais e comerciais;

. Acompanhar e conduzir as oportunidades de forma assertiva junto a coordenação, garantindo suas cadências e o melhor tempo de ciclo de venda;

. Analisar os principais motivos de perda e desenvolver estratégias para possível reativação de clientes perdido;

. Ser responsável em atingir metas individuais e colaborar com o time para chegar no resultado final.

Requisitos

. Conhecimento nas metodologias e técnicas de vendas desafiadoras: SPIN Selling, Winning By Design, Sandler, GPCT, MEDDPIC e afins);

. Atuação prévia em vendas consultivas e complexas (SMB e Enterprise Sales);

. Experiência prévia de 2 anos como Inside Sales atuando em empresa SaaS;

. Conhecimento sobre as métricas de SaaS;

. Histórico de atingimento de metas;

. Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial, dentre outras.

DIFERENCIAIS

.Inglês avançado;

.Conhecimento nas ferramentas Hubspot ou Salesforce;

. Certificação voltada à área de vendas;

. Experiência em empresas voltadas ao mercado de Marketing.


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