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Vaga

Postado em 
24/02/21
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Analista Comercial

Abstartups
São Paulo, SP
 
Descrição
A área comercial da Abstartups tem como objetivo a venda de quotas e diversos produtos para startups, clientes corporate ou poder público. São comercializados quotas de patrocínio para o evento CASE, quotas para mantenedores entre outros projetos.

O Analista Comercial é responsável por abrir novas negociações e dar todo o suporte até a fase final para concretização da venda, acompanhando e estreitando todo o relacionamento, realizando renovações e acompanhando as entregas em contrato.

Além de analisar constantemente dados relacionados à base de clientes, elaborar e acompanhar métricas para verificar os resultados da área e criar novas estratégias e abordagens para as vendas.

O QUE BUSCAMOS

Pré-requisitos:

Conhecimento sólido em técnicas de venda e negociação;
Visão estratégica e análise investigativa para abertura de leads;
Habilidade para produzir apresentações e conduzir reuniões;
Excelente comunicação oral e escrita;
Ótima capacidade analítica;
Excel intermediário/avançado;
Disponibilidade para viagens;
Ter vivenciado o mundo de startups ou ecossistema de inovação;
Ter atuado em ecossistemas de vendas complexos.
Diferencial:

Experiência em vendas de serviços;
Atividades:

Entender o modelo de negócio de cada cliente, mapeando a organização e identificando estrategicamente o impacto dele no ecossistema e na abstartups;
Prospectar oportunidades de venda em nossa base de Leads;
Encontrar de maneira investigativa e estratégica novos leads;
Ligar e realizar filtro para entender se de fato esta empresa tem as características que queremos para ser um dos nossos clientes (qualificação de leads);
Elaborar apresentações e propostas comerciais, bem como negociar contratos, preços e prazos. (Realizando ligações, videoconferências, reuniões externas);
Gerenciar as contas e as novas oportunidades de vendas para atuais clientes (produtos e serviços);
Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes;
Retenção e potencialização de carteira;
Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso;
Presta apoio e auxílio para outras atividades relacionadas à vendas e contatos com clientes, como por exemplo: ceder descontos, atendimentos telefônicos ou por email.
Pré-venda de produto, buscando despertar o interesse do possível cliente;
Controlar e desenvolver pipeline de vendas (clientes novos, up-selling, cross-selling) além de retê-los na base;
Fácil relacionamento com todos os players do ecossistema
Participação de eventos, webinars, etc. Para promover network e divulgação da ABS.
Acompanhamento e garantia das contrapartidas dos clientes e entregas negociadas.
Suporte e relacionamento com os clientes.
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR POR AQUI:

Benefício flexível Cartão Flash (Vale-Refeição/Alimentação/Cultura/saúde/bem-estar/transporte/educação);
13º salário;
Férias remuneradas;
Plano de Saúde Vitta;
English In Company;
Transparência e autonomia, além de um ambiente que propicia o seu desenvolvimento profissional;
Somos muito honestos! Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza feedbacks 1:1;
Café, Chopp, Sinuca, Ping Pong, Pebolim e bastante gente para troca de experiências de outras startups;
No dress-code;
Trabalho presencial, estamos localizados no CUBO Network, o maior Hub de Inovação da América Latina;
Permitimos home office;
Aprendemos rápido, por isso apoiamos nossos tripulantes na realização de cursos, eventos, livros ou em outras experiências que agreguem para sua formação profissional e pessoal;
Mais benefícios Cubo Plataform - Allya, Primepass, YOU CLUB e muitos outros que variam de lazer, entretenimento, saúde e bem estar.

MAIS DETALHES

Contratação como PJ
Local: Vila Olimpia/São Paulo-SP
Para se inscrever basta preencher todos os campos e colocar no resumo a #TransEmpregos.
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